又一个买菜平台，输给了菜市场

疫情之先后，买菜线上买菜再也不是平台一种“刚需”了，生鲜电商还能不断盈利吗？

编者案：本文来自微信公共号 新周刊（ID：new-weekly），菜市场作者：阿瑞，买菜编纂：晏非，平台守业邦经授权宣告
。菜市场

叮咚买菜 ，买菜一退再退 。平台

多少天前，菜市场社交媒体上部份破费者之间传起了“叮咚买菜将撤退川渝”“正在打折清仓”的买菜新闻。5月22日，平台叮咚买菜宣告基于降本增效的菜市场思考，将于29日停息成都、买菜重庆两地的平台营业 。

在此以前 ，菜市场叮咚买菜一年内已经相继撤出珠海
、天津  、厦门等10个都市
，当初仅剩26座驻场都市，规模比照2021年的峰值37座都市缩水近30%。

这次撤退来患上猛然 。据多家当地媒体报道  ，本次关停波及100多个站点 、1000多名员工 ，外部员工也是近期才收到见告
，尚未判断抵偿妄想。

图/叮咚买菜效率调解通告截图

而2022年第四季度 ，叮咚买菜适才实现盈利
，单季度净利润4988万元，成为业内第一家真正完玉成面盈利的生鲜电商企业 。另一边，同样实现盈利的盒马克日官宣上市妄想 ，更是让生鲜电商行业看起来未来可期。

但叮咚买菜在川渝地域的仓猝撤退 ，又昭示了行业的不断定性 。官宣当日，叮咚买菜股价上涨7.07%
，比力刚上市时每一股股价23.5美元，如今叮咚买菜每一股惟独2.8美元 。彷佛投资者们还在张望 ：当疫情导致的“全夷易近下厨”时期停止
，生鲜电商事实尚有多少多商机？

多少年前，生鲜赛道仍是老本眼中的“香饽饽”。2014—2020年，逐日优鲜以及叮咚买菜都取患上超10轮融资，其中不乏中金老本、红杉中国等驰名投资机构。阿里、美团
、拼多多等互联网大厂看中了其中的流量，也纷纭入局，争取市场。

如今，“生鲜电商不是一门赚钱的生意”却成为了家喻户晓的事实
 。行业内各家公司相助患上“不共戴天”，但大部份都是“卖患上越多，幸好越多”。

生鲜生意，欠好做
。

就以逐日优鲜为例 ，2019年—2021年三年间
，其营收分说为60亿元、61.3亿元 
、69.52亿元
，但净盈利却是29.02亿元 、16.49亿元以及38.49亿元 。

2022年
，逐日优鲜因股价不断低于1美元而一再收到退市正告 ，市值跌去99%，黯然退场。它所独创的前置仓方式，也受到了更多质疑 。

前置仓一度是生鲜电商最被看好的方式 。生鲜保质期短，为了更快投递定单
 ，平台在社区5公里规模内自建货仓，凭证销售数据延迟在前置仓备好货物 ，赶快配送
。但投资者最终发现了这一方式的致命缺陷：老本过高 。“极致的效率下卖的却是毛利极低的蔬菜瓜果
，堪比用复原号拉煤 。”生鲜的存储条件颇为厚道。

盒马也试验过前置仓，但盒马小站仅经营一年就被坚持 
。其CEO侯毅更是断言，前置仓除了配送快不任何短处 ，“是不可能盈利的” 。

而依然坚守前置仓方式的叮咚买菜实现盈利，彷佛又为这一方式正了名 。可子细合造诣会发现，叮咚买菜盈利靠的并非前置仓的优势。

由于生鲜产物毛利率低 ，叮咚买菜力争追寻新的利润削减点，盯上了预制菜。

生鲜农产物的毛利率艰深在10％—15%之间
，而预制菜的毛利率却能抵达20%以上
 。好比叮咚买菜2021年4月推出的自有品牌“拳击虾”
，主打小龙虾半废品菜，券前毛利率就有33.8%。

半废品小龙虾受到破费者追捧。

2022年 ，叮咚买菜主要自有品牌预制菜销量同比削减超2倍  ，尽管只占总销售额的11.5%，但清晰拉动了公司部份的毛利率，使之抵达了历史最高点32.88% ，同比削减5.18%。

但这远远不够
，叮咚买菜还在化精血汗地“降本增效”。

2021年8月，叮咚买菜妨碍策略调解，从“规模优先，统筹功能”改为“功能优先，统筹规模”，尔后不断停止10余个都市的效率，坚持了效益不高的市场。

功能优先 ，象征着老本中占比最高的如约用度需要不断优化。如约用度即为了实施定单而支出的老本 ，2021年及从前，叮咚买菜的如约用度率一度超35%，2022年则为25.25%，2023年一季度更是着落至23.9% 
。

叮咚买菜的如约用度飞腾
，一方面源头于封锁部份前置仓后租金、水电费及人力老本的部份着落，另一方面源头于骑手的配送功能提升。CEO梁昌霖在2022年四季度财报合成会上称 ：“在一年半的光阴内
，咱们一线配送人效提升25%以上，一线仓内人效提升40%以上。”

叮咚买菜骑手。

而配送功能提升，说白了便是骑手数目更少、每一位骑手配送的票据更多了。据多家媒体报道，妨碍2022年10月
，叮咚买菜单个站点的骑手数目从以前的十多名减为七八名
。就以2021年四季度的上海地域为例，骑手日均交付定单量为89.5单 ，高于部份平均数74.8单 ，是叮咚买菜在当地盈利的关键。

而且 ，叮咚买菜还不断缩减营销用度。2022年四季度，叮咚只花了9100万元用于打广告
，比照2021年同期骤降74.5%
，而往年一季度营销用度则为8750万元
。对于此，民间批注为因品牌抽象建树，获客老本着落 。但也不难判断出，推广用度削减象征着扩展用户规模的优先级飞腾了 。

也便是说，叮咚买菜不断两季度的盈利，次若是靠“省”进去的。

可是 ，居高不下的老本 ，最终仍是反映到了产物的价钱上 。川渝破费者患上悉叮咚买菜退出的新闻后 ，有酬谢之迷惑 ：“舍不患上  ，品质以及配送速率都不错 ，疫情时期全靠它渡过 。”但更多的评估是它工业物太贵。多位用户展现 ：“我都是打折才买 ，正价始终不买，没想到把它拖垮了。”“我看到这个新闻即将掀开叮咚，发现都要歇业了 ，它仍是不朴朴超市重价 。”

近些年来 
，国内生鲜电商投融资规模的变更 。（图/艾媒咨询）

叮咚买菜的扭亏为盈并无令投资者快捷重燃激情，当它撤出川渝的新闻传出  ，人们关注的重点依然是它以前四年合计盈利123亿元。前置仓方式的可行性仍待证实，新的挑战又泛起了：疫情之先后，线上买菜再也不是一种“刚需”了
，生鲜电商纵然盈利了，还能不断盈利吗？

生鲜电商被称为中国电商规模“最后一片蓝海”。从2016年到2022年，国内生鲜电商市场规模由623亿元“狂飙”至3637.5亿元，足足削减了近5倍。

但这个赛道内卷严正。2016年 ，中国农业生鲜电商睁开论坛宣告的数据展现，国内4000多家生鲜电商企业中，95%都处于盈利形态。天眼查数据展现，妨碍2022年一季度
，规模以上生鲜电商平台存活率仅在20%摆布 。

随着生涯水平后退，人们对于生鲜品质的要求也更高了 。

前置仓方式下 
，吉及鲜、呆萝卜 、逐日优鲜均已经陷入资不抵债的顺境。比照之下，朴朴超市对于扩展加倍谨严，建树7年仅入驻7座都市，但妨碍2022年11月也惟独七成门店盈利。

低老本的社区团购方式彷佛也好不到哪里去。2022年 ，滴滴旗下的橙心优选 ，以及社区团购头部玩家十荟团 、兴隆优选纷纭爆雷 ，美团优选退出了西北四省以及北京市场。

盒马则不断在探究。建树至今
，盒马先后推出盒马鲜生 、盒马X会员店、盒马邻里 、生鲜奥莱、盒马F二 、盒马菜场等不下于十种商业业态
，但其中一半都已经退场。

高斲丧率是生鲜行业永世的难题。从进货到分拣再到配送 ，每一个步骤都可能发破费品的侵蚀或者破损。而低毛利则使患上所有飞腾斲丧的试验都显患上老本过高。

农产物总有做作斲丧。

因此，求生求变的生鲜电商企业，都开始发力预制菜。2022年美团正式上线预制菜专区 ，往年，京东也宣告了“预制菜妄想”。凭证叮咚买菜高管的果真讲话，叮咚买菜正在向“食物电商”转型
，当初已经有18个预制菜自有品牌
。盒马于5月9日建议预制菜生态同盟，还展现往年10月将开以预制菜为中间的门店
。

看起来，生鲜赛道只是换了一批玩家、换了一些玩法不断内卷。但不可轻忽的是，生鲜电商的对于手
，概况并不光要同行。

往年一季度，叮咚买菜App总成交额下滑 ，财报给出的批注是疫情之后破费者再也不普遍居家，需要有所着落。着实这也是全部生鲜电商行业面临的下场。

成都的夭夭见告新周刊 ，去年因疫情封控时期 ，她家线上买菜比力多 ，也在阳台花盆里种些菜，但往年就很少线上买菜了 。“小区临近有农贸市场
，良多爷爷奶奶卖自家种的菜 ，又重价又别致。”

汪曾经祺写逛菜市场 ：“看看生鸡活鸭
、别致水灵的瓜菜
、彤红的辣椒，热凋敝闹，挨挨挤挤 ，让人感应一种生之兴趣 。”

像她这样的年迈人尚有良多 。最近，良多年迈人爱上了逛超市或者菜市场 ，既省钱又解压。有网友展现：“在充斥烟火气的场域看着琳琅满目的蔬菜瓜果 ，会很简略勾起购物欲，也不会花太多钱
。”

夭夭用过多少个差距的生鲜购物App，但感应品质不太晃动，价钱也较高。假如从菜市场买菜、在家做饭，一天伙食费惟独20多块钱
 ，还能荤素搭配 。正若有人调侃的同样：“自从去菜市场买菜，我的恩格尔系数着落了一半。”

况且 ，如今堂食  、外卖的抉择繁多，使命忙碌的白领们并不像疫情时期那样每一每一做饭，更削减了对于买菜App的需要 。对于懒人而言
，买预制菜再自己加热 ，可能还不如吃用操持包做好的外卖利便。

自己入手做饭，对于良多人来说费时难题 。

广州的阿芙便是这样的懒人
。去年因疫情封控的一个月内 ，她在种种生鲜App下单了逾越1000元的产物，但解封后，她很少下厨
，当初买的预制菜还冻在冰箱里。“无意也想自己做饭，但一下班就感应很累 ，仍是叫外卖吧 。”

生鲜电商真正的用户
，仍因此相对于有钱有闲的年迈白领为主。有网友称
：“有次灵机一动去菜市场，并吞了买菜App ，我居然酿成为了蔬菜‘文盲’ ，良多多少多菜都不意见了，伯仲无措的我没逛多久就兴冲冲地跑了 。”尚有人总结，一些菜市场商家会“看人下菜碟” ，惟独看你穿患上像白领，就会把价钱报患上更高 。不想被坑的破费者违心买患上贵些，也要抉择出品优异的买菜App 。

比照菜市场，一些年迈人更喜爱明码标价的超市 。

叮咚买菜退出川渝后 ，有破费者遗憾地品评：“只能说川渝无意间做饭的年迈打工人群体仍是少了 ，撑不起叮咚的营业。”

说事实 ，生鲜电商力争在餐饮外卖与农贸市场 、超市之间切割出一片市场 ，但这块“蛋糕”可能并无想象中那末简略患上手。

2023年，生鲜电商企业有的扭亏为盈，有的策略缩短，有的斗果敢胆扩展 ，行业减速迎来洗牌。而谁能活上来 、奈何样活上来 ，依然没人能看患上清晰。

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